東京不動産の大森 不動産売買の基本
不動産売買をするときにはその理由はいろいろあると思いますが、理由を誰にも言わないのが基本です。不動産売買では価格交渉が行われることが多いのですが、このときに交渉する相手が理由を知っていると、有利に進めることが出来なくなる可能性はあるでしょう。
例えば、住宅を買い換える目的で売却しようと思った場合には、すでに購入したい物件が決まっている場合もあります。その場合には、不動産売買を出来るだけ早く成立させなければならないでしょう。その事情を買い手に知られてしまうと、価格交渉では不利になります。足元を見られて安い家格で売買をしなければならなくなることも珍しいことではないのです。このようなときでも売却の理由は当たり障りのない最低限のものに抑えておく必要があります。期限はなくて、いつ売っても良いというようなスタンスを示すことが必要でしょう。 買い手の場合にも同じ事が言えます。出来るだけ早く不動産売買を成立させて移り住まなければならないという事情が相手に知られてしまうと、価格交渉に応じてくれなくなります。価格がつり上げられることはあまりないと思いますが、値下げしてもらう事は難しくなります。
このように、相手に事情を知られてしまうと交渉面では不利になることが多いと考えておきましょう。売却の理由を聞かれたのであれば、とにかく不動産売買を急いでいないというようなスタンスを示すことが必要です。例えば、「そろそろ賃貸マンションでの生活をしようと考えている」というように、曖昧な表現にとどめておくのがベストです。いつ売っても良いという状態であれば、相手も積極的に価格交渉を行わないでしょう。不動産売買を有利に進めるためには心理戦だということを把握しておく必要があります。そのためには、こちらの手の内を知られないことが重要なのです。
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